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客先常駐依存での問題とは?

社長様の周りで日々、とびかう情報は「あそこの顧客でこんな案件があって人探しているけど、誰かいない?」ではありませんか?これは何十年も繰り返されていますが、ソフトウェア業界の問題です。客先常駐もお客様に貢献できる業務であり、経営的にも非常に大切な売上です。しかし営業、業務は派遣会社様とやっていることは何ら変わりません。我々は「ソフトウェア企業」で看板を掲げているのでは?

こんなお悩みありませんか?

  • 客先常駐の社員へ必要以上に気を使っている

  • 年中、客先常駐で、やる気を無くし退職するのを防ぎたい
  • 下請け脱却したい、100%客先常駐依存は危なすぎる
  • 売上頭打ち、客先常駐の契約単価アップも見込めない
  • フリーランス市場が拡大し、エンジニア確保も難しくなっている
  • できればエンドユーザーとやりとりして開発したい
  • 売上頭打ち、客先常駐の契約単価アップも見込めない

ひとつの例として自治体ビジネスを紹介しております

自治体ビジネスをオススメするメリットは?

大きく5つあります。

  • 公平、公正、透明な発注先選定プロセスで機会が開かれている
  • 自治体様はリスクを嫌うため、一度実績ができると安定的に受注できる
  • 地方自治体法に則ったルールで発注されるため入金遅延、未回収、貸し倒れがない
  • 自治体との受注実績は、社会的信用とブランドの向上に役立つ
  • 地域課題の解決がビジネスとなるため、利益の創造と地域貢献が両立できる
  • などなど、他にも書ききれない内容もあるのですが、そのあたりは無料個別相談で公開させていただきます。

  • 地方自治体法に則ったルールで発注されるため入金遅延、未回収、貸し倒れがない

自治体様 新規受注 実例のご紹介

3年で48団体受注(直近2021、2020、2019年)、年間1.5億円も売り上げ、現在70を超える自治体様とご契約いただき、あと2年で100自治体様となる見込みです。おそらく100が多いのか少ないのかピンと来ないと思います。類似ソフトウェアを例にあげると、創業50年のITベンダ様のトップシェアで100~110なので弊社の10年で100はまずまずと自負しております。もちろん100が最終目標ではなく200、300を目指しますし、今後御社とのコラボ、協業し共に成長できることを楽しみにしています。また自治体様は保守費という、単にソフトウェアを何本販売した売上ではなく毎月定額が入るサブスクリプション的な売上もあり、これも非常に経営的な下支えとなり安心です。



プロフィール

ソフトウェア業界専門
自社製品受注獲得コンサルタント
七田 和明
はじめまして佐賀県でソフトウェア会社を30年経営している七田(しちだ)と申します。全国の800の自治体様へ訪問、受注実績があります。

ごあいさつ
ソフトウェア会社の社長様、日々ご多忙と存じます。土日、時間も関係なく年中、やりたかったことも忘れるくらい忙しいのではありませんか?私もソフトウェア会社を経営しており状況は良くわかりますし、それが社長の仕事であるとも理解しております。

御社の客先常駐と自社製品の比率はどれくらいですか?50/50、70/30、100/0でしょうか?セキュリティ保護、開発上の制約から客先常駐100%も珍しくないと思います。納品リスクが少なく報酬面でも安定するので、どうしても客先常駐が多くなると思います。

私自身もSE出身であり長年やっているので客先常駐、自社製品ともに経験しております。

主な実績
  • 自社製品の受注案件を
    1年で3倍、
    3年で4倍、
    5年で【6.3倍】
  • 全国 74自治体様へ導入

  • 導入実績のある28都道府県
    北海道 岩手 福島 宮城 新潟 栃木 埼玉
    千葉 神奈川 山梨 静岡 福井 石川 和歌山
    京都 滋賀 岡山 島根 香川 愛媛 佐賀
    福岡 長崎 大分 熊本 宮崎 鹿児島 沖縄

  • 全国 74自治体様へ導入

メッセージ動画
株式会社7DA 七田です。
この動画はサイト、文面だけでは伝わらない、顔と声をお届けしております。
自己紹介の短い動画としておりますので、一度だけご覧いただけば幸いです。
よろしくお願いいたします。

お申込みはこちら

先着5社様【限定無料】
無料個別相談(約30分)
お気軽、お早めのお申込み
お待ちしております。
「自社製品で全国展開」ノウハウが凝縮された事例集も無料で進呈いたします。

お客様の声

画期的なシステムが導入できました

佐賀県有田町様 人口2万 20台導入

20年使用している水道検針機器が進化せず画面は白黒、機器重く検針員の負担もあり、新しい機器、方法がないか?と相談しました。仕様、機器含め全て依頼したらスマホとモバイルプリンタで水道検針という画期的なシステムが導入できました。画面も大きく見やすく、検針員の体力的負担軽減、検針ミス抑制もでき満足しています。

格段に作業効率も格段に向上

静岡県静岡市様 人口70万 160台導入

導入前の2つの課題は、①水道検針機器の老朽化、保守部品も調達できない、サポート期限も間近 ②機器台数、検針員も多く、年配の方には扱いづらい。いくつも検討したがスマホ検針に決定。システムは大規模だが、検針部分は単独で動作すれば良く、提案内容で十分対応できた。格段に作業効率も格段に向上。旧検針機器の画面、操作性を継承したことでスムーズに導入でき年配の検針員も感謝しています。

全国 74自治体様へ導入

導入実績のある28都道府県

北海道 岩手 福島 宮城 新潟 栃木 埼玉
千葉 神奈川 山梨 静岡 福井 石川 和歌山
京都 滋賀 岡山 島根 香川 愛媛 佐賀
福岡 長崎 大分 熊本 宮崎 鹿児島 沖縄

格段に作業効率も格段に向上

静岡県静岡市様 人口70万 160台導入

導入前の2つの課題は、①水道検針機器の老朽化、保守部品も調達できない、サポート期限も間近 ②機器台数、検針員も多く、年配の方には扱いづらい。いくつも検討したがスマホ検針に決定。システムは大規模だが、検針部分は単独で動作すれば良く、提案内容で十分対応できた。格段に作業効率も格段に向上。旧検針機器の画面、操作性を継承したことでスムーズに導入でき年配の検針員も感謝しています。

料金

個別相談 無料【限定】先着5社様
本サイトからお申込み後、
ご相談連絡方法を確認いたします。
電話/オンライン/訪問
コンサルティング契約 有料 個別/年間
詳細は無料個別相談で説明いたします
ご説明 コンサルティング料金は契約内容、実績、経験、会社によってさまざまです。本サイトだけでご判断いただけないと思っております。これもひとつのご縁ととらえていただき、ソフトウェア業界でともに働く人して現状のお話だけでもさせていただければ幸いです。
ご説明 コンサルティング料金は契約内容、実績、経験、会社によってさまざまです。本サイトだけでご判断いただけないと思っております。これもひとつのご縁ととらえていただき、ソフトウェア業界でともに働く人して現状のお話だけでもさせていただければ幸いです。

よくある質問

  • Q
    地方の会社ですが無料で訪問説明できますか?
    A
    日本国内であれば訪問説明可能です。
    ご縁でもあり訪問し直接お会いしたいと思っております。
    御社のご都合、状況を無料個別相談で確認させていただき訪問説明の詳細は決めていくことになります。
  • Q
    自社の強みはどうやって見つけるのでしょうか?
    A
    ご自分、自社の強みを見出す魔法の質問リストなどのワークを行い、強み、リソースの洗い出しを行います。
  • Q
    自社製品の営業先は自治体様のみですか?
    A
    自治体様はひとつの選択しです。
    御社の強み、思いからいろんな可能性ある営業先、ターゲットを一緒に探っていければ、より楽しくなると思います。
  • Q
    自社の強みはどうやって見つけるのでしょうか?
    A
    ご自分、自社の強みを見出す魔法の質問リストなどのワークを行い、強み、リソースの洗い出しを行います。

最後まで

お読みいただきありがとうございます。

共感いただけたこと、このままで良いのか、何かを変えたいと、少しでもご興味いただけましたでしょうか?

私が確立した「自社製品で全国展開」は最初、不慣れで大変な時期もありました。しかし社長様には、これまで積み上げてきたノウハウをご提供し実績をつくっていただきたいと思っています。

会社様によって状況が違うと思いますので、まずは御社状況を把握させていただけませんでしょうか?

一度お問合せあったからと、しつこい営業は一切いたしません。興味本位でも、これもなにかのご縁と、ごあいさつだけでも構いませんのでご連絡をお待ちしております。

会社概要

会社名 株式会社7DA(セブンディーエー)
代表者 七田和明(しちだかずあき)
住所 843-0023
佐賀県武雄市武雄町昭和3-13
URL
http://7da.co.jp/
住所 843-0023
佐賀県武雄市武雄町昭和3-13

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